??? 什么是销售？ 在日常的事情中，我发明有许多销售人员只是在盲目的卖工具，认为卖工具就是销售，其实不然，销售最大的仇人不是敌手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品欠好，而最大的仇人是：你的诉苦！你的借口！
??? 销售如果能乐成，一定是基于他内心足够强大，如果动不动就受伤，动不动就受挫，还为自己的无能种种找理由，找借口！说实话，个人认为这样的销售绝对没有乐成的可能！但与此同时，我们各人都清楚“趋利避害”是自然界付与生物的本能，在受到外界刺激后，蜷缩起来� ；ぷ约阂膊⒚挥腥魏喂�。
??? 所以，我们各人应该想步伐让自己内心变得更强大。个人觉得下面这32句话如果各人若能每天看看，做到“每日一省”的话，这样日积月累下去，强大是一定的结果。因为，时间是最强大的武器，好比说：水滴能否穿石，也就是个时间的问题。那么，下面给各人分享这32句话:
??? 1、主顾是最好的老师，同行是最好的模范，市场是最好的学堂。取众人之长，才华长于众人。
??? 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
??? 3、当你学会了销售和收钱，你不想乐成都难。
??? 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，主顾每一次的拒绝都是在为你存钱。
??? 5、要从信任、看法、故事、利益、损失、五个方面，创立让主顾不可思议、不可抗拒的营销计划。
??? 6、销售是信心的通报，情绪的转移，体力的说服 ；谈判是决心的较量 ；成交是意志力的体现。
??? 7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
??? 8、一定要给主顾讲有含金量的工具，一定要学会创立价值，为主顾创立他需要的价值。
??? 9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和相助关系，要与主顾有深条理的情感交流。
??? 10、主顾买的不可是产品自己，更要买产品相应的特别效劳。人脉就是钱脉，人缘就是财路，人脉决定命脉。
??? 11、目标不是用来告竣的，是用来逾越的。
??? 12、你永远没有第二次时机给主顾建立自己的第一印象。
??? 13、销售即是收入。这个世界上所有的乐成都是销售的乐成。当你学会了销售和收钱的本事时，你想穷都穷不了。
??? 14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后300米犹为重要，最后几天是最容易创立奇迹的时刻。
??? 15、没有卖不出的产品，只有卖不生产品的人 ；没有劈不开的柴，只是斧头不敷快 ；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
??? 16、一流推销员—卖自己 ；二流推销员—卖效劳 ；三流推销员—卖产品 ；四流推销员—卖价格。
??? 17、销售时通报给主顾的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖妙手都是会把客户当家人的人。
??? 18、随时随地都在销售，把销售酿成一种习惯。生长永远比乐成重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不生长。
??? 19、只有找到了与主顾的配合点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
??? 20、选对池塘才华钓大鱼，主顾的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人效劳。你将变得越来越穷 ；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩 ；你效劳十个破铜烂铁不如效劳一颗钻石。
??? 21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让主顾不爽了。
??? 22、销售稳定的法宝—多听少讲，必备多问少说 ；效劳的最高境界—发自内心，而不是流于形式。
??? 23、销售即是资助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是资助主顾的开始。
??? 24、销售员必备的乞丐精神—面对“主顾”首先微笑，每天被拒绝多次照旧一如既往。
??? 25、看待老主顾要像看待新主顾一样的热情，看待新主顾要像看待老主顾一样的周到。
??? 26、销售是信心的通报，谈判是决心的较量 ；销售就是建立情感，销售就是获取信任。
??? 27、主顾买的更多的是种感受—被尊重、被认同、定心。
??? 28、因为熟练，所以专业 ；因为专业，所以极致。只有专业才华成为专家，只有专家才华成为赢家。任何主顾都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。主顾永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
??? 29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人资助?主顾为什么要帮我转介绍？主顾为什么向我买单？
??? 30、天上不会掉钱，要赚钱找主顾拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不绝的向主顾塑造产品的价值。
??? 31、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱主顾。
??? 32、销售是信心的通报和情绪的转移。
??? 实际上，乐成只惠顾那些去争取的人，而永远不会看重那些袖手坐等的人。当你坐着瞻前顾后，不知何去何从的时候，无妨坚决地站起来，因此才不会在下一个机缘来到的时候，猝缺乏防，束手无策，甚至失之交臂。
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